V dnešnom rozhovore budeme diskutovať o svete realít a obchodovania s nehnuteľnosťami s pani Petrou Fodorovou, COO skupiny BizPartner Group, v rámci ktorej sú aktívni najmä v oblasti nehnuteľností, realitných služieb a developmentu. Nás zaujíma spôsob, akým spolupracujú a podporujú lokálnych realitných maklérov.
Pani Fodorová, môžete nám priblížiť v čom spočíva spolupráca medzi Vami a realitnými maklérmi a prečo si vybrali práve Vás?
Samozrejme. Už od roku 2013 prevádzkujeme služby typu rent-to-own, teda prenájom nehnuteľností s možnosťou neskoršieho odkúpenia, pre klientov, ktorí túžia po vlastnej nehnuteľnosti, no ich aktuálna finančná situácia im kúpu ešte neumožňuje. S nami si vedia nehnuteľnosť rezervovať a financovanie vyriešiť neskôr. Do tej doby môžu v nehnuteľnosti bývať, rekonštruovať ju, či dokonca ďalej prenajímať.
To znie zaujímavo, no ako môžu túto službu vo svoj prospech využiť realitní makléri?
Existuje hneď niekoľko spôsobov. Najväčšia výzva realitných maklérov je z môjho pohľadu práve náber nehnuteľností. V rámci našich služieb im v tom dokážeme efektívne pomôcť. Jednou z nich je už spomínaný prenájom s možnosťou odkúpenia neskôr. Realitní makléri môžu predávajúcim ponúknuť, že ich nehnuteľnosť dokážu predať nielen štandardným spôsobom – v hotovosti alebo prostredníctvom hypotéky, ale aj spôsobom prenájmu s odkúpením neskôr, čo im môže výrazne rozšíriť okruh záujemcov práve vďaka flexibilnejším možnostiam financovania a tým sa odlíšiť od konkurencie.
Ako to funguje a čo to znamená pre predávajúcich?
Pre predávajúcich aj maklérov je to predaj ako každý iný. Ak sa nájde kupujúci, ktorý o tento typ odkúpenia prejaví záujem, nehnuteľnosť od predávajúceho pre záujemcu kúpime my.
Sú ešte iné služby, ktoré by mohli maklérom pomáhať s náberom nehnuteľností?
Ďalšou je napríklad služba okamžitý predaj nehnuteľností bez znižovania ceny. Predstavte si, že máte predávajúceho, ktorý potrebuje peniaze z predaja svojej nehnuteľnosti ihneď, no nechce znižovať jej cenu. Makléri, ktorí s nami spolupracujú, im vďaka našej službe dokážu ponúknuť 80% z kúpnej ceny ihneď, pričom v predaji môžu naďalej pokračovať za pôvodnú, či dokonca vyššiu sumu. Zvyšok kúpnej ceny následne získajú bezprostredne po jej úspešnom predaji.
Spomínali ste, že Vaše služby sa dajú využiť aj na efektívnejšie obchodovanie. Akým spôsobom?
Áno, veľa realitných maklérov sa v minulosti zaujímalo o využívanie našich služieb na financovanie svojich obchodov s nehnuteľnosťami. Naše služby sme preto prispôsobili aj pre nich a dnes tvoria podstatnú časť našich partnerov.
Funguje to veľmi jednoducho. Ak na trhu vidia príležitosť výhodnej kúpy nehnuteľnosti, dokážu zabezpečiť zhodnotenie a jej následný predaj, vieme im poskytnúť až 80% prostriedkov na jej kúpu. Vďaka nám preto dokážu obchodovať aj nehnuteľnosti, ktoré by za bežných okolností nemohli. Týmto spôsobom financujeme obchody s rezidenčnými nehnuteľnosťami, komerčnými a podobným spôsobom aj samotnú výstavbu, a to na celom území Slovenska.
Ako môžu záujemcovia získať viac informácií o vašich službách?
Všetky podrobnosti o našich službách nájdu na našej webovej stránke https://finance.bizpartnergroup.com. Rovnako tam nájdu aj kontaktné údaje, ak by mali otázky alebo potrebovali získať viac informácií.
